半岛·综合体育文末福利丨白酒经销商春节促销怎么做？具体的原因分析我在《疫情政策调整，今年春节品牌商和经销商一起战斗吧！》的文章中做了详细的分享。

　　除了双方共同联动之外，春节的促销政策和促销方案无疑也是各个品牌重中之重的一件事，接下来我们为大家详细分享一下春节促销该怎么做。

　　我们都知道，没有顾客喜欢便宜的东西，因为大家都知道便宜没好货，但是顾客都希望占便宜，这个心理无论到什么时候都不过时。

　　针对消费者的这个心理，我们在设计促销活动的时候要有一个思维：不要想着所有的产品都是拿来赚钱的，有些是可以拿来与客户发生关系的，一旦发生粘性的关系，后面赚钱就是顺便的事情。

　　这个思维看似没有问题，但是要放在实际操作中我们往往会发现，一旦你希望所卖的每个产品都赚钱，在和竞争对手竞争起来你就没有太大的优势。

　　因为我们所卖的产品和竞争对手所卖的产品在品牌差不多、品质差不多、价格差不多的时候，就难以给消费者选择我们产品的理由。

　　拿出20%的产品作为引流产品，这些产品完全可以少赚钱，甚至不赚钱，目的是为了能够吸引大量的客户；

　　而70%的产品是可以正常的盈利的产品半岛·综合体育，因为前面已经用20%的产品做了引流，有了流量，这70%的产品销量自然就会上升，利润自然也会上升。

　　另外10%是高利润产品，只要有了人流量，这10%的高利润产品所带来的的利润，你想不要都不行。

　　一个做白酒的经销商为了取得和当地企业及行政单位的合作，特意代理了一款矿泉水，然后他们找到当地的企业和行政单位，跟对方说：你们开会的时候都需要用水，可以选择用我的水半岛·综合体育，我进价是多少钱，市面上零售价是多少钱，这个水我一分钱不挣，只要你们开会的时候提前跟我说一下，我把水拉过来，并且在会场给你们摆好。

　　等你们会议开完了，我再过来把没喝完的水拉走，把喝过的水瓶子也拿走，喝了多少你给我结多少钱就行。

　　在这个案例中我们发现，这个经销商在矿泉水这个产品上没有挣钱，而且还搭进去了时间和服务，但是换来了客情关系。

　　有了这种客情关系之后，再通过重点人物的攻关、赠酒、品鉴等一些列活动，成功的把自己代理的白酒成为这些单位的团购用酒。

　　牺牲少部分产品的利润，换来客户的合作关系，对于终端店而言也叫“流量”，有了合作关系之后就可以通过的产品赚钱。

　　我们来分析一下当下市场，当下在信息过剩，竞争过剩的时代，促销策略的成功核心要素就是：在目标市场，找到目标人群，用满足他们需求的方式，让他们在经常购买的地方，持续购买，或者加大购买量。

　　在春节旺季，经销商自身的人力、物力、运力都是有限的，不可能面面俱到，所以只能在“周边市场”抓住核心网点，以点带面扩大市场影响力和销量。

　　只要能做到比竞品动销快，终端店老板就会更加重视你的产品，主推你的产品，这个时候销量才能实现增长。

　　针对第二类人群，经常聚饮的人在春节期间聚饮的频次会增加很多，所以要把握机会，在核心终端餐饮店、核心流通店做氛围和促销。

　　我建议要站在消费者的角度去思考问题，今天的市场因为产品极大丰富，而消费者又缺少专业的辨别能力，很多时候消费者不知道该如何选择。

　　比如，我们可以制定礼品套餐，用白酒+茶叶、奶、特产、保健品、红酒等，这些礼品套餐可以有不同的组合，方便消费者选择，同时满足消费者送父母、送领导、送长辈的需求。

　　每到春节期间，家人团聚都会备大量的年货，我们依然站在消费者的角度思考，把消费者养懒，替消费者选择。

　　因为春节期间家家户户都要做年夜饭，基本上家家户户在春节期间都会有酒局，我们就把白酒和年货结合在一起，组合套餐供消费者选择半岛·综合体育。

　　以上春节促销的方向和方案只是结合我们走访很多经销商之后为大家总结的，经销商需要结合自己的实际情况活学活用才好。

　　所有的促销政策，重点在于让消费者切实感受到促销带来的利益，感受到有人真正在为他们考虑，给他们带来方便。