干货分享]粮油经销商怎样由“土”变“洋”？点击查看！随着企业争相效仿的渠道扁平化战略日益严峻，经销商的整个经营环境都在发生改变，传统的经销商已经处于一个严谨的生存环境下，物竞天择的市场竞争规律，让传统的经销商不得不去面对这样的痛苦，并且必须思考未来如何进化，以便于让自己不被厂商抛弃，不被市场遗弃，不被客户忘记……

　　那么摆在新时期传统经销商面前有那些难关呢?可能各个行业的经销商，或者同行业各个经销商所面临的困难都不相同，但是简单总结起来，传统的经销商目前面临的现似乎困境无非就是三点：

　　地盘越来越小，主要是因为品牌市场成熟度越来越高后，核心的、繁华的、重要的区域，不断被厂家以各种理由收回直营或者被分割给其他新客户。 市场边缘化，主要是随着终端卖场势力的兴起，传统的经销商很难适应现代化渠道的经营管理，而且卖场直接和厂家谈判，从而使被挤出繁华的城市，市场被边缘化。

　　重要的渠道被厂家全面直营，来自厂家市场发展、经销商自身能力和终端连锁化的三方压力，从而导致经销商失去了好市场、好渠道，市场越来越小、渠道越来越差。

　　权利越来越小，是因为一方面企业营销中心、市场中心、销售中心的市场管理及经营的能力越来越强，导致传统的经销商跟随企业步伐走，成为企业市场大军中的一个小兵。另一方面，随着市场竞争越来越激烈，传统的经销商在面对现代化的竞争环境和压力，很难承受各种市场风险，比如说经营现代流通的资金量、管理成本、账期等压力，最后沦为厂家的一个区域纯物流商，给厂家交定金和保证金，为厂商负责搬运货物，提供中转仓库，赚取5%-10%的配送费用，车辆人员油费自己还得自己承担，厂家赚大钱，自己赚小钱。而且一切行动听指挥，规规矩矩，不乱说乱动，没有权利参加各种厂家的市场管理和经营会议。

　　利润越来越小半岛·综合体育，已经曾为困惑很多经销商难题，流通行业流传着一句线个点就是暴利了。然而在目前的市场竞争环境下，随着市场价格的透明化、市场经营成本的复杂化和市场经营机遇的缺失化，使得经销商不仅经营利润越来越小，而且很难有机会赚到大差价。一些经销商朋友都在说，现在经销产品的毛利太少了，一年靠批发赚不了多少钱半岛·综合体育，生意真的越来越难做了。

　　利润越来越小，是因为市场发育越来越成熟，从而使得市场竞争越来越激烈，经销商很难依靠成熟的品牌和产品赚取高额利润，这是市场发展的必然结果。

　　面对这样的困境，我们如何进行转型呢?让自己从被动走向主动，完成市场经营的升级，以便于更好地适应新环境下的市场竞争需求，保持自己基业的长青呢?总结目前市场发展规律，个人认为传统经销商要完成现代化的转变，首先必须完成三个现代化转型。

　　从品牌分销到渠道运营的转变渠道化转型就是要求传统经销商必须自己经营系统，维护系统，管理系统，自己开发终端零售网点，包括自建终端网络、自营终端网络和联营终端网络，构成自己的稳固下游网络，从而很好的进行市场竞争。以前只会坐守门店，守株待兔，做在批发市场和终端等客户，除了知道客户是哪里的之外，基本上不知道客户把货卖到哪里?

　　渠道化转型是针对目前渠道模式化发展需要的，随着渠道变革的深化，中国传统的渠道模式必然向现代化的渠道模式转变，以更好地顺应经济社会发展的需要。

　　从做老板到做企业家的转变，企业化转型要求经销商学会现代化的企业管理和经营方式，从传统的门店式无组织无纪律无计划的经销方式中走出来，用企业化的方式去经营和管理自己的事业，建立自己的短期目标与长期目标、经营理念、经营计划、管理规范和资金控制等，使自己的经销产品变成经销公司，不仅可以提升自己的市场竞争能力，还可以帮助经销商本人完成从做小老板到做企业家的蜕变。

　　从经销品牌到经营品牌转变品牌化转型是传统经销商现代化转型的重要标志，以往传统经销商只负责帮助品牌企业经销产品和品牌，而未来现代化的经销商必须学会品牌经营方式培养品牌和建立品牌。一方面和企业一起打造品牌，另一方面可以建立自己品牌。

　　而立白作为中国日化品牌中的一个标杆品牌，则是由曾经做洗衣粉经销商陈凯旋建立的。1987年春节，陈凯旋用3000元买了满满两箱洗衣粉、洗发水回家，就此迈进了日化行业。他随后创办了一家贸易代理公司，经销外资洗衣粉及日用品半岛·综合体育，经过几年的积累，他开了自己的商场，逐步成为普宁地区最大的洗衣粉及日用品的贸易商，业务也开始向广州、深圳及珠三角渗透。通过做贸易累积了一定的经验和人脉关系后，陈凯旋觉得洗衣粉行业很赚钱，于是有了自己办工厂的念头。 1991年，他注册了立白商标---当时还仅仅是一个连厂房、产品都没有的品牌。

　　传统经销商除了要完成三个现代化的进化之后，还要学会做好自己的职业生涯规划，每一个人的职业生涯都是不断在提升的，经销商的职业生涯也会随着市场、时间的发展不断提升，但是要想做一个成功的经销商，就要有这样的职业计划。