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半岛体育打通食品经销商“最后一公里”小微食品企业大有作为!
半岛体育打通食品经销商“最后一公里”小微食品企业大有作为!事实上,从2014年开始,经销商的经营环境就越来越难。竞争越来越卷,经营成本逐年上升,利润率持续走低。
团队人数不少,流水挺大,利润很低,这是绝大多数经销商的经营现状。叠加三年疫情的巨大不确定性半岛·综合体育,经销商的经营压力和风险更是大大增加。
在今天,仍然有超过80%的食品,必须依靠经销商才能覆盖到千万家终端。在食品的流通网里,经销商们仍然是最重要的一张网,是中国食品流通产业的主动脉。
过去,经销商主要靠自有资金和借款支持公司发展,但普遍规模做不大。今天,竞争越来越激烈,没有规模就没有竞争力、没有生存能力;而要做大规模,资金就成了一个基础问题。
有能力的经销商,如果资金跟不上,无法及时进货补货,销量停滞不前,很难做大;即使做大了,资金需求也随之变革,资金仍然是发展的瓶颈。
“品牌是厂家的,我就是卖货的”,这种“一定要低调”的观念如此根深蒂固,是绝大多数经销商的经营信条。
事实上,除了自己代理的产品品牌,经销商的公司和老板自己,也是有品牌的。这个品牌代表品质和信任,只有赢得了上游代理品牌、下游分销商、消费者的信任半岛·综合体育,经销商对自己的上下游才有话语权和影响力。但多数经销商并没有强烈的公司品牌和个人品牌意识。
经销商的公司,没有品牌,没有影响力半岛·综合体育,目前,对下游客户只有一些客情,但这些客情往往还掌握在业务员手里。
同时,经销商对市场的所有影响力,几乎都来自于品牌商。掌握了“生杀大权”的品牌商经理们,难道不会对手下的经销商予取予夺吗?
任何一项生意,都不可能在没有信任度的情况下成交。而品牌,就是口碑,就是在素不相识的陌生关系下最大的信任。所以,经销商一定要打造自己的公司品牌甚至企业家IP。
首先,要求灵活度高。食品经营淡旺季明显,加上毛利低人工高,所以就需要灵活度极高,最好是随借随用。
其次,要求无抵押或动产抵押。经销商的生意是贸易流通,最大的资产就是不断流通的商品。在低毛利高人工的情况下,经销商要想赚钱,只能做大经营规模,这又增加了资金量需求。
根据「新经销」了解,2017年微众银行推出国内首个线上无抵押企业流动资金产品——微业贷,打通了小微企业融资难的“最后一公里”,有效降低了小微企业获得融资服务的门槛,让更多小微企业随时随地获得高质效的线上金融服务。
据了解,“微业贷”于2018年推出具有差异化特色的“供应链金融”服务,以贴近产业链、供应链中的广大经销商、供应商的融资需求。几乎可以同时满足经销商对灵活性、无抵押等多个需求,简直是为食品经销商的资金需求量身打造的解决方案。
目前,微业贷已为30个国家重点产业链提供数字化金融支持,携手近600余家品牌合作伙伴,服务近20万家经销商和供应商。
于是,为全方位助力小微企业发展,微众银行推出企业金融品牌微众企业+,致力于打造全链路商业服务生态,为广大小微企业提供更全面、更有效、更贴心的金融与非金融的服务。这对亟需品牌化的食品经销商来说,无疑是“雪中送炭”。
在解决了小微企业的资金需求之后,微众企业+发现了小微企业有“创品牌”的需求,它的选择是“该做”。
为助力更多小微企业更好发声宣传、获得更多的生意机会,微众企业+特别打造了《企业+故事》专题栏目。数据显示:2022年,微众企业+已帮助63位小微企业主拍摄故事宣传片并多渠道进行传播,截至12月,累计播放量已破亿。
除此之外,微众企业+特别聚焦食品小微企业,为其打造全年营销助“食”方案,多方联动为数十位“食业家”发声,数据显示带来4700万+曝光。其中,《企业+故事·食品行业特辑》栏目邀请到了八位“食业家”,以企业独家成长故事呈现中国食品行业发展的筚路蓝缕,展现食业家们昂扬向上精神的同时放大企业价值,助力企业有效宣传。
比如济南悦胜食品就是微众银行微众企业+的客户,也是一家成立于2010年,专注于速冻食品的经销商,主要代理安井等品牌。
微众企业+对悦胜食品的报道——《年销售额从0到3.5亿,看他如何带领小商小贩齐齐变身“百万经销商”》,在业内引起了不少的关注。
报道中,不但生动全面地回顾了悦胜食品12年来的艰辛创业历程,更通过创业回顾,阐述了悦胜食品“与品牌共赢、与客户共赢、与员工共赢”的经营理念。报道发布后,悦胜食品受到了上游企业和下游合作伙伴更大的关注和认可。
不仅是媒体报道,微众企业+通过充分整合食品行业资源,邀请食品企业家走进顶尖峰会演讲、送企业家登上行业权威杂志封面以及头条专访等多种形式,助力食品企业家树立企业形象,放大企业价值,为食品企业带来更多生意机会。
今年8月,悦胜食品受微众企业+邀请参与“2022中国预制菜产业G30峰会暨2022中国预制菜(肉类)产业博览会”,并获得了“中国冷冻食品渠道百强”这一殊荣。同时,微众企业+为悦胜食品拍摄的《企业+故事·食品行业特辑》第一期登上峰会现场大屏,成为全场瞩目焦点。
而像悦胜食品这样得到微众企业+的助力,在企业家IP打造、企业品牌传播方面获益良多的食品经销商还有很多。
从单一的金融服务,到“金融+非金融”的全面服务,微众企业+为经销商所做的事情虽然微小,却对中国食品产业整体有着极大的示范意义。
不仅服务经销商群体,根据规划,微众企业+还将结合自身平台流量优势与社会影响力,在更多层面助力食品产业链升级,助推食品行业高质量发展。比如为品牌和经销商做高效的双向链接,免费为品牌和经销商制作电子名片、微官网等等。
“商流、信息流、资金流、物流”, 是食品流通的关键“四流”。“信息流和资金流”一旦实现无缝链接和高效运转,一是可以极大降低流通过程中的信息成本和资金成本,二是可以赋能“商流和物流”,最大化减少无效的商流和物流现象。
微众企业+这个长期规划一旦实现,中国食品产业将可能实现最佳的运营场景:以最小的成本,最快的效率,让每一个商品抵达它应该去的地方。
今天,中国食品产业正处于数字化、品牌化、高质量的升级阶段,而中国经销商群体升级的成败,也决定着中国流通产业升级的成败。
希望在转型升级道路上的每一个中国食品经销商,都能有像微众企业+这样可以一路走下去的忠实伙伴。返回搜狐,查看更多