深度分析瑜伽行业未来增长点线上线下联动如何实现？瑜伽健身的快速崛起是近年来全民健身热的必然，也是健康消费场景中值得探索的重要一环。这一起源于印度的古老健身运动，在移动互联网普及的中国被赋予了新的活力，正逐渐给国人带来全新的生活方式。而移动健康市场的快速增长，也使得聚焦瑜伽这一健康垂直领域成为创业者的新机遇。

　　《中国瑜伽行业研究报告》显示，2018年瑜伽市场规模达322.1亿元，全国瑜伽馆数量近3万家，瑜伽锻炼人数规模达1250万人。预计2019年瑜伽市场规模将达到393.9亿元，至2020年达到467.6亿元。

　　未来，瑜伽市场增速主要来自泛人群用户，基于核心人群快速增长带来的规模增长逐渐减弱，而线下场馆快速发展带来的弊端却在一定程度上阻碍着泛人群用户转化。结合线上教学平台在另一维度打破市场困境，促进泛瑜伽用户转化，成了瑜伽行业未来发展的增长点。

　　目前，瑜伽以课程服务（主要来自线下瑜伽馆）为中心，衍生出一条包括教练培训、瑜伽普及、服装辅具以及商业培训在内的产业链。而线上瑜伽教学平台目前发展略滞后于整个瑜伽行业，现阶段为企业布局期，随着瑜伽认知度的提升，该类市场的进入成本将不断提升。

　　早进入的企业正逐渐占据市场，例如每日瑜伽、求实瑜伽、喜乐智慧源头活水、晓晓-瑜伽在线学习平台、琥珀瑜伽、清波健身学院等公众号知识店铺。同时，服务于该类企业的企业服务商也成为产业链重要的一部分，例如SAAS服务商创客匠人等，可以以微信公众号、小程序、APP、PC网校等方式助力企业布局线上。

　　瑜伽行业仍处于初期发展阶段，在师资力量上，场馆数量激增出现大量瑜伽教练缺口，尤其是优质有经验的教练。在学员入门上，系统课程不完善，普通团课无法兼顾全部学员的瑜伽能力，导致教学效果不明显，续班率低，而私教课程因价格较高使很多用户望而却步。而且瑜伽馆虽数量较多，但其覆盖密度仍需学员付出较大的交通成本，这也是影响学员续课率的一个关键因素。

　　同时，还面临着配套服务供给不足，商业运营能力弱等共性问题。瑜伽馆的创办者多为瑜伽教练，该类人群通常专业能力强，而商业运作能力弱，因此在初期阶段无法有效利用市场营销、销售等手段盈利。

　　线上瑜伽教学平台的存在恰好能够解决面临的痛点。线上练习既打破时空局限，收费也相对较低，可以在一定程度上减少路程、费用问题导致的用户流失。同时，线上内容呈现形式多样，可以满足不同人群的学习需求，引导用户选择对应课程练习、深入，由泛人群逐步转化为核心人群甚至是终身练习者。

　　而随着线上瑜伽人群进阶，用户不再满足于单一的服务模式，瑜伽馆在为用户提供线上课程的同时，再辅以更服务，如瑜伽辅具、瑜伽社群等半岛·综合体育，将线;内容付费+社群+电商与线下场馆构建起瑜伽消费体系的闭环，已经被验证是一种可复制的优秀模式。这一点在《中国瑜伽行业研究报告》也有体现，报告显示84.6%的瑜伽用户年消费金额预计在千元以上，几乎全部用户都进行过瑜伽相关产品的消费。

　　目前在线瑜伽教学平台以微信公众号知识店铺和app形式为主，知识店铺由于不需额外下载，便于通过微信庞大的月活基础推广，是瑜伽馆转型线上的较优选择。以创客匠人帮忙搭建的求实瑜伽为例，通过结合线万学员。下面，我们分析一下以求实瑜伽为代表的瑜伽馆是如何线上＋线下联动，成功转型升级的。

　　求实瑜伽这类平台的成功离不开他们核心的优质内容，例如，瑜伽馆可以将线下授课录制后上架，一次录制永久复用，将一节课多次变现，实现价值最大化。

　　在内容呈现上，瑜伽馆既可以用户瑜伽习练水平规划课程，比如针对初级用户的基础课程、针对高阶用户的提升课等；也可以按照课程时长、周期，覆盖从 5 分钟、15分钟到一个小时、一周、一个月、一个季度的课程和计划，帮助用户随时随地通过碎片化时间触及到瑜伽；或是像求实瑜伽这样分体系设计课程，分为女性（蜜桃臀打造等高端课程）、特色（亲子瑜伽等）、理疗、冥想（帮助用户缓解焦虑）等专区，引导用户根据需求选择对应课程练习、深入。

　　同时，通过优质内容加深用户认可后，平台可以将部分课程设置为VIP/SVIP免费，以会员优惠权限推动用户升级付费转化，成长为长期核心用户。

　　单一的视频学习有的用户可能难以持久，搭配有教练在线陪伴的直播互动、减脂训练营、饮食指导等服务，可以有效提升用户学习热情，增强与平台的黏性。

　　例如，平台定期开设时下最火的直播课，既加强与用户的互动，提升习练体验，在直播结束后还可以整理成系列付费视频课，提供给没来得及上直播课的用户。创客匠人提供7种【直播】模式，包括：视频录播+社群直播，OBS实时直播，手机推流直播，语音直播，PPT直播，视频直播，多师视频直播，足以满足不同场景的教学。

　　或者课程结合【社群】和【打卡】，打造减脂训练营，补足录播课的互动缺失。【社群】支持设置付费、免费、加密，在社群内可以答疑解惑、学员交流、提供饮食指导等服务，不同的主题社群也为后期精准营销打下基础。而【打卡】则可以帮助用户塑造良好的习练习惯，如【日历打卡】可以督促用户每日坚持瑜伽练习，还可以晒出去分享自己的健康好习惯。

　　就电商化而言，创客匠人提供在线【实体商城】，支持瑜伽馆为用户提供性价比较好的瑜伽装备、瑜伽相关书籍等。既方便用户，也为瑜伽馆增加一条创收渠道。同时半岛·综合体育，也支持瑜伽教练在直播过程中，使用【直播卖货】功能直接推荐商城商品，在线爆单。

　　瑜伽馆转型线上最主要的一个目的应该就是拓客引流，在线下获客难的同时，线上流量的拓新成本也在不断攀高，存量用户的变现能力也越来越成为平台的挑战。

　　目前看来，线上线下联动，以教练与瑜伽运动的内容为核心，将社交化、电商化作为拓新和存量变现的突破口，再辅以创客匠人提供的多元运营工具，可以解决流量之困。

　　例如，主题社群中已经集合了大量高精准细分人群，他们既是接受者，也是推广者，以社群用户为种子投放【拼团】、【好友助力】、【限时折扣】、【优惠券】、【推广员】等活动，基于社交目的或自身利益，社群用户大多会自发成为推广者，通过社交帮助平台引流，实现裂变式发展。【推广员】就是一种典型功能，用户主动推荐会员权限、课程或实体商品，如果有人成功购买，推荐者可以获得相应鼓励金。这种模式已经被验证可以极大激发用户积极性，让商家轻松躺赢。

　　此外，新增用户的购买率和存量客户的复购率和满意度也是瑜伽馆十分关注的， 【优惠券＋用户分组】可以有针对性地实现精准运营，比如针对新关注用户投放新人专享券，促进首次付费转化，或者对即将到期会员投放续费优惠券，引导复购等，都是十分有效的运营方式。

　　当然，瑜伽馆的线上运作既是线下场馆的补充，也是为了能够给线下导流助推，而整体的闭环也离不开线下实地体验半岛·综合体育。一方面，线上+线下场景结合，可以加强、巩固和辅助瑜伽锻炼，另一方面，线上、线下流量互导，可以让瑜伽馆快速发展壮大。例如，求实瑜伽利用创客匠人提供的【活动】举办了几期线上线下结合课，线上学习线下实操，用户反映都非常好。

　　随着知识付费的兴起，线上课程的消费意愿将不断提升，线上线下联动，线上宣传、推广、吸粉，再将线上用户导流至线下场馆，更好地维护线上主流用户群体的同时，促进中国瑜伽行业标准化、规范化、打造瑜伽产业闭环，将成为瑜伽行业未来最好的发展模式。