瑜伽消费市场现状与发展对策分析Summary：瑜伽作为一种休闲健身的方式，不同于传统运动，其功效多样，被大众称为时尚、时髦的运动。当前，越来越多的人参与到瑜伽练习中，瑜伽也获得了快速的发展，称为最时尚、火爆的健身运动项目之一。近些年来，瑜伽健身馆、俱乐部逐渐增多，瑜伽成为受商家追捧的项目，具有极大的商机。本次研究对瑜伽消费市场的情况进行分析，并提出发展的有效对策，以供参考。Keys：瑜伽；消费市场；现状；发展对策瑜伽练习遵循自然发展的原则，主要进行坐姿、前屈、后展、侧弯、扭转、倒置、平衡和其他形态类别等体位训练，配合冥想、呼吸等，使人愉悦身心。瑜伽能够健身、释放心灵，是一种内在的。随着2019年国务院办公厅关于印发《体育强国建设纲要》的通知中提出到2050年，全面建成社会主义现代化体育强国。人民身体素养和健康水平、体育综合实力和国际影响力居于世界前列，体育成为中华民族伟大复兴的标志性事业。目前越来越多的人开始参与到体育运动中，瑜伽成为深受年轻人群青睐的运动方式，如此同时瑜伽市场也获得了良好的发展机遇。一、瑜伽概述瑜伽有着悠久的历史，起源于5000年前的印度，梵文瑜伽的本意是统一、相应、和谐。我国《健身瑜伽108式体位标准》是以传统瑜伽为参考，结合我国国情与大众健身需求研制订的标准，能够对机能充分训练，舒展肌肉，塑造体形。在规律化的胸腹式呼吸，对内脏进行，调节内分泌，使淋巴系统的排毒能力得到提升。通过休息术、语言冥想等使自身精神得到放松，释放压力，调整和改善睡眠，使人的身体、精神能够充分的释放、解脱，实现身心合一、天人合一。在健身运动项目中，只有瑜伽是内外兼修的。古代的瑜伽强调的是心灵与肉体的融合与超越。现代的瑜伽则注重的是身体上的平衡、健康、优雅。现代瑜伽包含呼吸法、体位法、冥想，是在健康、自然的氛围下，在轻松优美的音乐中，利用意念对自身的肢体进行指引，舒畅、流畅的进行动作训练，科学的呼吸，调节身心，塑造体形，提升气质，强健体魄。二、瑜伽的作用瑜伽是一种中低强度的运动项目，通过体位的练习、气息的控制调整等，对自身的身体姿态进行改正优化，使身体的活力得到提升，延缓身体的衰老，是体育养生的重要方式。首先，优化调整身体姿态。瑜伽练习中的很多体位是对动物动作进行模仿创作的，这些动作能够强化肌肉的弹性，让关节更加灵活，使身体肢体更加协调，柔韧性更高，对身体进行塑形，有效地分解脂肪，让人的、腰部、臀部更加丰满，并且形成良好的曲线。将身体内的毒素顺利排出，使身心更加平衡。让人的容貌、身材、体质形成良好的形态，令人心旷神怡。其次，使身体活力得到强化。瑜伽练习注重的是身体姿态的舒展，讲究内心的平静和顺，将思想意识集中到身体的变化，借助舒缓轻松的音乐，让呼吸更加平和，调动身体活力，使身心更加宁静，让激动、烦躁、紧张的情绪得到缓解或消除。瑜伽体位训练能够使人的心脏血管能力得到提升，强化血管壁的弹性，使呼吸量、呼吸肌得到提升，强化自身的注意力、记忆力、想象力以及创造力最后，延缓衰老。在特殊的体位训练，缓慢、深长的呼吸下，满足生理组织，使人的心肺功能得到有效地调整发展。促进身体骨骼的生长发育，使肌肉更加结实、粗壮，让关节更加灵活，锻炼心肺功能，强健身体，延缓身体的衰三、我国瑜伽行业发展历程第一，孵化期。对于我国的瑜伽服务，最初是从一线城市中的大型商业健身中心开始出现的，最开始是在健身课程中的，是一种“大操课”。课程的受众并不多，主要是中高领的女性。教练主要是大师外教、国内先锋瑜伽人士。2003我国第一个瑜伽专修课程在沈阳体育学院设立。第二，探索期。2005-2014年，这一阶段，一线城市中开始逐渐出现独立的瑜伽品牌，逐步渗透到一线以下城市，建立连锁店。同时出现了培养瑜伽教练的培训机构，一些瑜伽馆也开始提供培训服务。瑜伽行业开始探索商业模式，市场进入到了反复洗牌的时期。在此过程中，瑜伽课程、培训日趋完善。2014印度在中国云南民族大学创办了第一所瑜伽学院。第三，快速发展阶段。2015-2019年期间，2015年11月，国家体育总局社会体育指导中心研究决定，由中国健美协会建立二级机构“全国瑜伽运动推广委员会”负责引导全国健身瑜伽活动的开展半岛·综合体育。推广委成立后，积极作为，组织人员反复论证，首次提出我国《健身瑜伽108式体位标准》、《健身瑜伽竞赛规则、裁判法》，拟定了健身瑜伽裁判员、教练员等试行标准。基于体育强国建设纲要的战略目标，我国各地已经开展健身瑜伽场馆。资本的投资目光开始投向瑜伽行业，出现了频繁的融资动作。线下瑜伽出现了小规模的爆发，市场中出现了大量的小型瑜伽工作室，在线瑜伽品牌出现、快速发展。大中小型瑜伽场馆服务、线上与线下瑜伽服务呈现出明显的差异。行业内部的教练培训也呈现出的复杂化、多层次、多轨道的体系，教练出现规模饱和，但同时高端人才数量严重不足。第四，快速发展后期。2020年以后，由于疫情原因，瑜伽行业也受到了影响，一些资金实力不强的中小型瑜伽品牌开始停业，甚至出现退出瑜伽市场，而对于大型的瑜伽品牌，其生存发展呈现出了更强的实力。在特殊社会背景下，一些瑜伽服务开始转变为线上。而随着社会整体形势的好转，线下瑜伽馆可转化线上流量，瑜伽课程也逐步实现综合化的发展，外聘优质教练，缓解优秀教练不足的情况，商业模式也逐步优化完善。四、我国瑜伽用户结构与特点重度用户，25-40岁，主要是高收入、高消费的城市女性居民。这些居民有比较稳定的瑜伽练习习惯，对瑜伽的追求更加深入，对于教练、瑜伽品牌有更高的要求，课程的年消费水平是比较高的。核心的瑜伽用户有很强的粘性，头部瑜伽馆的会员续费率会超过70%。核心用户的规模是比较小的，以2021中度用户，20-35岁，中高收入的城市女性。通过健身房、在线课程等防范购买瑜伽课程半岛·综合体育，与教练共同练习的用户，这一群体的课程消费水平要低于核心用户。对于中度用户，其数量超过300万人。泛用户，20岁以上的城市女性。这部分女性对瑜伽有兴趣，有一定的认知，利用瑜伽视频，通过免费的课程接触瑜伽，有瑜伽练习的行为。购买过瑜伽用品。我国的瑜伽泛用户规模是比较大的，2021年至少超过7000万人。五、瑜伽消费市场的现状首先，女性消费日渐崛起。随着女性收入水平的提高以及生活方式的升级，越来越多的女性投入到瑜伽练习中，引领了一种运动风潮。根据《2021年中国女性职场现状调查报告》中的数据，我国职场女性收入与男性相比，差距同比收窄。女性经济收入不断增多，其生活品质也大幅度提升，女性消费日安崛起。在2020年艾瑞咨询的女性运动健身数据中，60%以上的女性运动健身爱好者参加过瑜伽练习，女性消费者的消费动机和选择产品时，更加注重自我和分享，为瑜伽练习的火热起到了促进作用。瑜伽是一种优雅、安全的运动，可以塑型、提升气质，同时能够放松精神、缓解压力、治疗疾病，是适合女性练习的运动。特别是25-45岁的女性，这个年龄段的女性是怀孕生产哺育的重要群体，她们有一定的文化、经济和思想基础，但怀孕、哺育的忐忑不安，让其十分担心产后的体形恢复，产后瑜伽能够帮助 新妈妈们快速的恢复体形，给她们希望、信心，新妈妈们也是瑜伽消费的主流。 其次，从2015 年来时，由于资金、政策的影响，瑜伽行业快速发展，瑜伽场 馆快速建设、扩大，瑜伽在线服务出现，使得瑜伽用品明显增长 线下瑜伽服务受到诸多因素影响只能暂停线下业务，或转为线上服务。这一年度，瑜伽课程服务呈现出下滑的趋势。但瑜伽用品没有受到太多的影响。随着 用户健康意识的强化，瑜伽服务理念的普及以及社会大环境的恢复，瑜伽行业 的规模将进一步扩大。 第三，由于瑜伽的核心用户是高消费的白领女性，因此线下的瑜伽馆通常选在 大型商圈、繁华的商务区，这些地区的房屋租金是比较高的。同时，为了为用 户提供优质的硬件、软件环境，瑜伽馆在装修时，其采购装修成本能够达到百 万，甚至千万，成本投入是比较高的。由于瑜伽馆所处位置的房租高，为了品 牌的课程质量、后期服务、教师资源等，经营者常花费高昂的人力成本，用于 教练、员工工资。并开展运营服务、营销推广等方面。大部分瑜伽馆实施的是 会员收费模式，并且是年付预收，这种形式下，续费的周期是比较长的，资金 的回流慢，有些瑜伽馆经营者还利用最初回笼的资金继续投入，发展第二产业、 第三产业等，这就会出现资金流短缺的情况。 第四，人才发展存在困境。从整体上讲，瑜伽馆在人才上也存在着发展的问 题，如，教练结构并不稳定。一些大中型的瑜伽馆教练通常是兼职的，人员流 动性大，还有些全职的明星教练，其在获得大量会员资源后，就离开瑜伽馆到 外自立门户半岛·综合体育，使得瑜伽馆的员工流动、会员常会出现流失的情况。同时，教练 的专业性不强。尽管瑜伽市场中教练数量日渐饱和，但是由于教练认证、培训 标准等不同，存在着水平参差不齐的情况，优质教练的数量不足。此外，场馆 在教练管理上存在着能力不足。创办瑜伽馆的人通常是瑜伽教练出身，他们的 专业技能比较强，但在商业运行、管理上明显后劲不足，瑜伽馆缺少完善的人 才管理、培养和晋升体系。 六、瑜伽消费市场的发展对策 1、运用法律法规规范瑜伽市场 瑜伽市场的健康有序发展是需要完善的法律法规作为保障的。现阶段，瑜伽行 业依旧是一种个体商业行为，其经营发展还是需要通过市场需求进行调节。为 此，需要进一步优化法律法规建设，体育管理部门要积极与市场管理部门沟通、 写作，从市场管理的角度对市场主体进行规范，约束瑜伽馆的市场行为，形成 良好的、规范的市场环境，让瑜伽馆更加正规、规范，为瑜伽行业的发展奠定 良好基础。 2、完善组织管理体系建设 作为国家相关管理部门，应从瑜伽行业的实际情况出发，针对非法经营、定位 不准、职权不清、收费混乱等情况要寻求建立合适的、科学的管理发展体系。 积极建立瑜伽委员会组织管理体系，确定瑜伽运动中委员会的重要作用和影响， 优化责任制，确定委员会的管理职权，并进一步扩大其管理范围。同时，体育 总局以及体育部门等要认识到全民健身的社会背景下，瑜伽运功的功能和影响， 将瑜伽的功能定位为养生、健身以及预防疾病等，结合行业发展实际优化相关 的行业标准、课程体系以及认证标准等。此外，组织管理上，要在省市县各级 建立不同级别的瑜伽委员会，并保证各委员会能够承担起自身的责任。 3、做好瑜伽健身的宣传 如今，全面健身的理念日渐深化，人民群众的体育运动、健康意识逐渐加强， 应通过网络、新媒体等方式积极正确的对瑜伽的知识、概念进行宣传，向民众 普及瑜伽健身的知识与方法。可通过微信、微博以及各种APP 宣传瑜伽健身的 方法、益处 ，使人们对瑜伽有更加正确的认识和了解，提高对瑜伽健身的兴趣。4、培养专业瑜伽经营人才 瑜伽行业有着广泛的市场，不仅包括瑜伽服务机构、也包括瑜伽产品市场，作 为经营管理者要有丰富、全面的瑜伽知识，良好的服务意识与品质，同时有较 强的经营管理理念和能力。为此，为实现瑜伽产业市场的持续进步，应形成专 业培训部门，开展服务理念、经营管理能力、营销以及瑜伽知识技能等方面的 专业知识培训，培养出更多优秀的、专业的瑜伽经营管理人才。 5、做好课程设置 瑜伽作为一种西方运动形式，要对其教学理念、方法、内容等正确认识，以 此为基础发展处具有我国特色的瑜伽课程，以满足我国群众的锻炼需要。在课 程体系建立中，不能单纯的套用现成的教学模式和体系，应在瑜伽课程体系中 融入传统文化、全民健身的理念，以全民健身为出发点，更好地优化瑜伽课程 的内容、形式。同时坚实以人为本的理念，结合民众的健身需要、运动需要、 养生需要等，设计出具有实用性、针对性的瑜伽课程，让瑜伽在全民健身中发 挥出优势作用。 6、构建平台化服务 瑜伽用户以收入、消费比较高的女性为主，随着女性自律意识、健康意识、回 归自我、个性化表达等意识的加强，瑜伽行业不仅提供专业化的瑜伽课程，也 逐渐衍生出很多针对女性的多样化服务，使女性消费者的需求得到满足。如对 于线下瑜伽场馆，在场馆中不仅设置常规的瑜伽训练教室，优化教室环境，营