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　　1、我国瑜伽产业的现状与展望瑜伽产业目前被公认为中国的“大蛋糕”。在食品共享的过程中，没有统一的行业规则。此外，所有企业都独立经营，包括许多混水摸鱼的人。如今，快“蛋糕”已面目全非。这是谁的责任？俗话说“我不知道庐山的真面目，只是因为我在山上”。在各种利益等原因的驱使下，瑜伽行业在很多方面开始偏离正常轨道，但我们大多数瑜伽企业人士并不这么认为。即使我们知道，我们已经习惯了这里的一切事实上，当你成为一个蛋糕切割，你已经关闭。1、 市场发展与消费需求的变化。在众多的经济类型中，瑜伽产业是比较新颖和独特的。瑜伽健身作为一种商业化的经营模式，在我国的引入时间仅为短短的十几年。从市场发展规模来看，约80%!

　　2、的(MISSING)瑜伽俱乐部是独立经营的，只有15%!左(MISSING)右是连锁经营的。此外，5%!的(MISSING)瑜伽俱乐部在形式上继承了印度的传统。其中，也有具有个人魅力的明星式瑜伽俱乐部，基本占据少数。从经营效果来看，到目前为止，我国约85%!的(MISSING)瑜伽俱乐部分别实现了微利或平利，且大部分俱乐部出现亏损。从瑜伽产业起步到今天的发展，如何在激烈的竞争中保持优势地位，长期吸引瑜伽会员，为未来的生存和发展赢得空间，成为中国众多瑜伽俱乐部关注的焦点。随着物质生活水平的不断优化和提高，越来越多的中国女性越来越重视自我形象的提升。如何区别人群，在细节上展现自己的女性魅力，成为以

　　3、健康为主体的女性新形象。随着社会发展的不断进步和不同的职场需求，人们不再满足于简单的穿衣打扮，而是对审美要求越来越高，因此练习瑜伽的人越来越多，尤其是女性；少数男性也逐渐加入到这种健康修行的行列。瑜伽行业主要是以传统的商业模式运作。从业态上看，经营领域以租赁为主，以中小俱乐部为主。在业务发展过程中，绝大多数瑜伽俱乐部基本上都是以健身和服务的形式运作，但随着消费者对瑜伽认识的加深，除了服务受到重视和规范外，其中瑜伽领域以专业为主，美容个体户+瑜伽逐渐向体育健身中心+瑜伽过渡，瑜伽俱乐部是目前职业瑜伽俱乐部的主流。同时，这三大业务模块在市场战略和发展上更加活跃和多元化，以适应日益激烈的市场竞争。从

　　4、早期各种瑜伽俱乐部的流行，到被动地等待顾客的到来，生意上一直难以维持。可见，网络上、媒体上、街道上的各类瑜伽商业广告已经开始主动接近目标顾客和老顾客，通过各种方式邀请顾客前来参观，在加大宣传投入的同时，也加大了与顾客情感沟通的投入顾客；比如，亲客活动、日常联系、礼品赠送等，在节日里，瑜伽俱乐部都要以自己的形式尽全力。以瑜伽健身为经营特色，已成为各类瑜伽商务俱乐部的主要生存点。其特点是“与众不同”的差异性；但目前绝大多数瑜伽俱乐部所谓的特色化管理基本上是跟着市场走，打造特色瑜伽俱乐部的策略无非是：如“突出自身的服务品牌理念”；“确保服务效果”瑜伽教学“；”服务项目的独特性“；”先进性、新颖性“，

　　5、”引进瑜伽专有技术“，”制定独特的推广方案“，”个性化服务“，”特色装饰风格“，”引进实用的管理新技术和一些设备“，”塑造瑜伽教师的专业形象，加强员工的主人翁意识和礼仪培训，鼓励瑜伽老师发挥自己的潜能”等。通过大量调查，我们了解到：由于从事瑜伽行业的员工来自各行各业，很多人文化程度稍低，大部分企业主对瑜伽不了解，教练对瑜伽的接受和学习水平参差不齐，瑜伽教学项目缺乏合理的安排和目标。通过对这些教学项目的了解和审视，我们可以看到，全国瑜伽教学项目都是成功的，各个会馆的水平基本上是复制水平相同的模式。让我们举几个例子。例如，一些商务俱乐部把模仿几套外国的健身操、几种外国的练习方法，甚至学习做一些外国

　　6、的常规动作和组合方法作为瑜伽教学的一部分这一类被称为“国际瑜伽水平”，一些瑜伽俱乐部会邀请一位来自印度的年轻人来“打包”，成为“瑜伽大师”，被称为印度传统正宗瑜伽等，这样，瑜伽其实是一件很深刻、很肤浅的事情；这样一来，简单地说就是运用国际标准的理念，结合中国公众的生理和心理特点，打造一系列所谓为中国公众服务的各种健康教育内容，实在是讽刺；想生存，开先例，不仅仅局限于取悦一个“老外”之类简单的商业模仿。我国绝大多数瑜伽商务俱乐部基本上是租场地、雇教练、跟着感觉走，形成相互模仿的氛围为基本商业模式。日益激烈的竞争将促进瑜伽产业的逐步成熟。毫无疑问，这就像“用波浪淘沙，反复洗涤”。国内瑜伽消费需求的

　　7、变化主要有两个原因：一是白领作为主流消费群体的变化，引起大众消费需求方向的变化；二是同一消费群体观念的变化，引起市场消费需求的变化。这两种变革本身既相互影响，又相对独立。在这里，我们把这两个原因引起的需求变化统称为消费需求方向的变化，因为变化的方向并不局限于特定的消费群体。根据瑜伽心理学的一般观点，人的行为是由心理动机主导的，动机是由生理或心理需要产生的，也就是说，行为是由动机决定的，动机来自需要。消费者的消费行为是由其消费动机决定的，消费动机来源于消费者的需求。因此，可以说，消费需求是实现所有消费行为的根本原因。因此，消费需求的变化是消费需求变化的具体表现。所以，我们需要清楚地了解我们的各种

　　8、瑜伽商务俱乐部能否满足各种消费群体的需求？对于这一点，我们需要瑜伽俱乐部的老板考虑一下。海尔CEO张瑞敏曾经说过：“品牌的关键是要知道消费者想要什么。首先，消费者的需求是质量，也就是说，我们应该尽最大努力使我们的产品适应各种消费者的需求，但是要发展，我们需要做一个品牌，要竞争，我们需要做一个好品牌，要做一个好品牌，我们需要保证质量。”在确定品牌目标之前，首先要明确瑜伽目标的确立，并在目标管理的基础上对品牌目标进行梳理，以保证瑜伽俱乐部未来的一致性和长远发展。品牌目标确定后，进一步分析品牌现状与现有品牌目标之间的差距，例如，一方面可以为您的品牌定位、品牌结构、品牌延伸规划提供指导；另一方面，为日

　　9、常品牌管理和市场推广活动提供依据。使自己的瑜伽俱乐部避免在追求短期利益的过程中，往往以牺牲长期的品牌建设利益为代价。对于这一点，我国那些倒闭或亏损的瑜伽俱乐部值得深思和思考。我们可以将瑜伽品牌目标分为长期目标和短期目标。就像跑马拉松一样，我们可以把长距离分成几个短距离。短期目标是保证长期目标的实现，制定了品牌的短期目标。根据消费者的需求，具体实施，以质量为导向半岛·综合体育。这样，才能更好地实施经营管理。瑜伽是一门综合而广泛的健康学科。目前，我国只发展了一种以哈达瑜伽为主的体式练习。由于市场需求的变化，健康产业的市场需求巨大，大部分还没有发展起来，如瑜伽理疗、心理咨询、冥想、身体疾病治疗等，在国外，曾经流行

　　10、的体位瑜伽已经被冥想等练习理念所取代。2、 倡导“灵活服务，口碑相传”的经营理念，因材施教。惠子瑜伽馆在浙江省义乌市开业已经两年了。惠子瑜伽坚持的服务理念是：瑜伽是一门综合而广泛的健康学科，瑜伽的管理是教练和教学，消费群体的需求是第一目标，教人练瑜伽是教人学会健康的生活，教练是教人练掌握健身的方法，因此，瑜伽俱乐部不仅是您练习瑜伽的地方，更是您让人们真正学习和掌握健康生活的场所，学校一定要懂得因材施教！在这里，惠子瑜伽俱乐部将会员分为多种类型，建立了完善的客户档案机制，并总结了各类会员的辅导方法。比如，如果你有一个专业的瑜伽老师作为客户接待顾问，你可以判断作为老师的会员类型；比如，你可以列出各

　　11、种数据，什么样的课程适合你，哪一部分练习对你有利，每次练习多少组，每次练习多少次有些练习对你有好处。您可能无法一下子理解所有这些内容，但客户对使用数据进行练习非常兴奋。部分成员存在心理问题，应采取教学方法解决心理问题。通常在这个时候，瑜伽老师会向顾客解释他们的瑜伽健康知识。像惠子瑜伽这样的俱乐部在中国还不多见，他们善于学习、研究和总结，精心打造品牌和管理。作为一名教师或教练，其最重要的职责是帮助顾客获得健康，这是瑜伽俱乐部需要达到的质量效果，而不是仅仅说几句话，或所谓的专业术语；顾客如何需要科学的健康指导，如何针对不同的人进行指导和教学，以及如何通过实践获得健康对身心健康的影响。因此，在瑜伽俱

　　12、乐部的管理中，教师的指导水平应该更加专业化，如：心理学、生理学、营养学和运动学等专业知识。此外，他们还应该了解一点医学知识。为此，瑜伽的拥有者需要重新认识和重视它。瑜伽不仅仅是由这些动作组成的。在业务过程中，要注意教学的规范性和综合性。瑜伽老师不仅要教书，还要善于与顾客沟通，从而准确了解顾客的需求，提供帮助。这是瑜伽俱乐部掌握会员健康状况的第一手资料，包括会员的练习进度，非常重要。瑜伽产业的浮躁理念和粗放单一的经营方式开始向区域精细化、突出化、实效化方向推进。我们正在讲一个事实来纠正大多数瑜伽练习者的共同认知。事实上，瑜伽“市场”是以我们瑜伽专业的大量工作和健康为导向的，而不是通过各种营销

　　13、手段来开发的。市场本身就诞生了，人们的健康问题自古就有，这提醒着从事市场营销的瑜伽俱乐部老板们。健康产业的市场是你创造的，可以通过硬引导获得。3、 瑜伽市场是一个“心”的市场，我们需要“心”来做。要想树立信心，首先要有信心开拓瑜伽市场。信心不一定成功，但缺乏信心会导致失望和失败。谁能把最初的勇气坚持到底，谁就能以巨大的潜力和空间赢得瑜伽市场的发展，这首先要面对很多的挫折和挫折，这一真理本身就在瑜伽练习理念中有着清晰的阐述；其中半岛·综合体育，遇到的困难和艰辛，经营过瑜伽俱乐部的业主们，感觉比任何行业都要多，因此，要想成功开拓瑜伽市场，首先要注意“苦心经营”的脾气，坚定信心。“虚心学习、刻苦坚持、注重服务、线、诚分享”是推销员乔吉拉德成功的四大关键。他被吉尼斯世界纪录称赞为“世界上最伟大的推销员”。他连续12年保持着世界汽车销售的最高纪录。他在我以我的方式成功一文中说：只要遇到任何人，他都会恭敬地把他当作潜在客户。他的成功之道是以积极的态度“职业化生活，商业化生活”。在他生命中的任何时候都可以找到和寻找潜在的客户。做好瑜伽市场，对我们来说是值得学习的。瑜伽不是商品，而是健康教育的主题。我们从自己做起，即使每天都有一点进步，也是一种成就。因此，只要你有信心，你的“潜在客户”在你的生活中随处可见。人是宝贵的，有毅力，所以我们要有坚定的“毅力”来开拓瑜伽市场。俗话说“诚为魂”，瑜伽产业的发展也是如此。要开

　　15、拓市场，面对顾客，不仅要以诚相待，还要学习大量的瑜伽知识，建立规范的瑜伽顾客健康档案，通过知识结构理念掌握顾客需要解决的问题；瑜伽俱乐部不仅仅是一个练习场所，同时也是解决顾客健康问题的教室。这样，真诚和专业的真诚才能缩短你和客户之间的心理距离，架起你和客户之间的桥梁。开设瑜伽俱乐部不是“问”顾客，而是为顾客“解决所需的问题”。我们瑜伽经营者应该“传播”爱，爱自己，更爱顾客。所以，通过我们的智慧和策略，如果你想为自己创造利益，第一个目标就是为客户创造健康的财富，为消费者创造满意。这样的运作可以使我们的瑜伽俱乐部有长期持久的发展和利润空间半岛·综合体育。不要把瑜伽当成商品，否则你很难保持和发展。当前的瑜伽市场是一个“心”的市场，而未来的发展也是一个“心”的人的世界。我祝愿我们中国的瑜伽事业发展得越来越好，事业越来越成熟。通过瑜伽练习，让中国人懂得“身心健康智慧，生活幸福和谐”。一禅加十禅！