半岛·综合体育【006】瑜伽馆的长期计划与短期计划

2024-01-10 23:01:18
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  半岛·综合体育【006】瑜伽馆的长期计划与短期计划到了瑜伽馆的商业目标篇的最后一part了,这也是最头疼的一篇,因为大多数瑜伽馆主是0计划,基本上属于兵来将挡、水来土囤的状态,这也是为什么很多瑜伽馆不赚钱的原因:目标感不强。

  目标、计划,是一种很理性、很男性的词语,可瑜伽行业偏感性、偏女性,自然对目标、计划这种事情不容易重视,这也是我之前几篇都没有提计划的原因。

  举个例子,有位馆主,业绩不错,可惜口才不好,一紧张还容易大舌头,属于内秀的类型,结果,员工经常跳槽或者自立门户,为什么呢?

  原因很简单,员工认为:“就这样的人开馆都能成功,我出去开肯定能做得更好。”而没有看到馆主背后所不为人知的努力。

  有一次跟这位馆主聊天,她自己也发现一个毛病:“就是太实在,不会画大饼。”这一点我是比较赞同的。

  战略规划,比如五年计划,2018年在原有一家的基础上再开1家新馆(共2家),2019年开2家(共4家),2020年开4家(共8家),2021年开8家(共16家),2020年开16家(共32家)……

  倘若加上业绩目标和利润目标,2017年做了60万,盈利15万,2018年计划做80万(超50万时开新馆),利润目标20万,2019年计划做120万(每超50万开一家新馆),利润30万,2020年计划做240万(每超50万开一家新馆),利润60万,2021年计划做500万(每超50万开一家新馆),利润100万,2022年计划做1000万(每超50万开一家新馆),利润200万……

  如果加上客户目标及落地部署,就变成:2017年拥有会员200位,2018年预计增加到400位,其中老馆300位,新馆100位,员工新增7人,前台、会籍各两名,教练三名。老馆老会员带新会员为主、促销活动为辅;新馆营销活动为主,促销活动为辅。(其中半岛体育,新馆营销以网络宣传、商家联盟、户外瑜伽、商圈设点为主,促销以积攒送礼、开业预售、会员体验为主。老馆老带新以闺蜜行动、促5返1为主,促销活动以店内宣传为主。)

  2019年,会员增加到700人,两家老馆500人,两家新馆200人,员工新增15人(前台、会籍各两名半岛体育,教练4名,保洁一名)。2020年会员增加到1700人,,4家老店1200人,4家新店500人,新增员工30人。2021年会员增加到3600人,8家老店2400人,8家新店1200人,新增员工60人……

  1、业绩目标,拿80万举例,春节前20万,3月10万,4月“小淡季”6万,5月10万,6月8万,满50万开始新馆选址,78月暑假18万,新馆装修,9月1日新馆开业,9月9万,10月10万,11月11万,12月12万,共计112万(定目标100万以上才有实现80万的可能)。

  2、活动计划:春节年会策划,三月妇女节,四月小卡发力,五月店庆,6月私教节,78月暑假活动,九月新馆预售,十月双馆同庆,11月双十一营销,12月收官大战。其中,大节日花大精力半岛体育,小节日花小经理,日常运营用于练兵,新人协同。

  3、品牌活动:户外瑜伽4场,每季度一场,商家联盟6次,逢双月进行,集体商演,每月一次,共22场活动,由老店店长统一规划,经理及新店店长配合。

  4、员工活动:每周五例会52场,风雨无阻,每月聚会,共12场,年中及年终旅行各一次,新店开业庆功宴一次,全年共67场活动,由馆主统筹,其他高管配合。

  7、会员活动,每月一次,共12次,以聚餐、自驾、店内聚会为主,每3个月一循环(无销售,纯交流)。年会一场、店庆一场、新店开业一场。

  开瑜伽馆,有商业计划,有战略部署,生意就不会太难做,也显得有条不紊。如果短期计划能精确到每月、每旬、每周、每日节更加完美了,篇幅有限,简单的规划就到这里,仅供大家参考!

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