2024快手年货节启动招商百亿流量补贴助力商家达人全域增长作为开年首场节日大促，年货节是平台商家不容错过的重要营销节点。12月21日，快手电商举行“2024快手商城年货节”招商大会，面向商家和达人分享年货节备战攻略，详解大促政策和玩法，助力商家把握年货节消费增长趋势，抓住开年生意爆发机会。

　　快手电商大促运营负责人谭帅表示，年货节期间，平台将投入百亿的流量资源，通过“扶摇计划”、“川流计划”、“开播得流量”等流量政策覆盖内容场；同时通过“巨额流量激励”、“平台补贴”、“百万单品扶持”三大政策红利覆盖货架场，助力商达实现成交和成长双丰收。

　　年货节期间，快手电商还将重磅推出“万人团”玩法，通过多场“万人团”促销活动，将精挑细选的低价好物输送至直播间、商城货架、短视频等全域经营场景，全面激活平台商家的生意机会。

　　据悉，2024快手商城年货节已于12月15日启动招商报名，登录快手APP搜索“大促报名”一站完成报名；活动预热期为1月4日至1月12日，正式期为1月13日至1月28日；年货节后，平台会将优质爆款商品沉淀至快手商城，帮助商家进行日常的长期销售。

　　春节是一年中最为隆重的传统节日之一，由此衍生出的“年货节”满足了人们在走亲访友、新年聚餐等场景中的消费需求。2023年快手年货节数据显示，平台大盘GMV环比节前日均增长超70%，动销商品数环比节前日均增长29%，品牌GMV环比节前日均增长超过90%。

　　从消费类目趋势来看，2023年快手年货节呈现爆发涨幅的TOP10类目有：陈年老酒/收藏酒、啤酒、虾类、手机、冻蟹、车厘子/樱桃、榴莲、海产礼盒、牛肉、羊肉。

　　另据2023年快手年货节销售战报显示，平台黄金珠宝环比增长708％，智能手机环比增长612％，坚果礼盒环比增长399％，乳制品环比增长308%，椅类产品环比增长177％，面部护肤类产品增长88％，纸品湿巾环比增长76％。

　　快手电商商城营销负责人刘晓松表示，这些增长的类目和商品背后，反映的是平台消费者在“春节”这个活动窗口期的旺盛购物需求。

　　分析快手年货节用户画像可以发现，女性消费者依然是置办年货的主力军，平台女性用户消费金额占比达到76%，核心买家年龄集中在33-42岁，消费需求集中在美妆个护、服饰鞋靴、香水等类目。

　　尽管男性用户消费金额占比仅24%，但2023快手年货节期间，电商新买家中男性用户占比达到58.6%，其中80后男性为核心消费人群，消费集中在酒水、食材调味品、男装、男士护肤等类目。

　　从年货节消费的年龄结构来看，90后已经成为置办年货的主力人群。在快手电商平台，90后和00后新买家数量最多半岛体育，约占新买家总数的51.2%；与此同时，不同年龄段的快手用户也表现出不同消费特征。

　　例如，“00后”爱玩、爱美、爱尝鲜，休闲零食、手机、彩妆和各地美食是他们的最爱；“90后”的年货消费注重实用性，服饰、美容护肤、速食干货是主要消费类目；“银发族”更注重日用型消费，主要是为家庭成员采购居家清洁、粮油调味、奶粉、玩具、图书等产品。

　　参考2023快手年货节平台热销品类和消费用户画像，2024快手商城年货节总结出七大“备货指南”，分别是：花式养生大赏、礼盒拼、潮人出街美学、舌尖上的新年、涨运穿戴指南、年味氛围感就位、智能家居进阶。

　　“大促是非常重要的爆品孵化期，借助平台的流量红利和资源补贴，爆品孵化的成功几率将会大大增加；与此同时，大促也是很好的上新周期，可以完成新品测款、新品种草、新品打爆的完整运营链路。”快手电商商城营销负责人刘晓松说。

　　针对平台不同行业、类目的商家，快手电商提供了差异化的货品运营策略。整体来看，年货节的场景定位主要有“送年礼”、“屯年货”、“迎新年”，相应的组货策略可以侧重在“礼盒装”、“性价比”和“营销感”。

　　具体到大服饰行业，商家可以主打羽绒服、皮草、棉服等类目，结合“过年换新衣”、“冬装清仓”主题规划运营策略；平台也将通过主题榜单活动、清仓专题来配合商家在不同场景下的运营。

　　在消费电子、家居行业，针对这一类耐用品消费，商家可以围绕“家庭团聚”场景，对大家电、厨房电器进行场景化营销；将手机、学习平板包装为送礼热门选择；针对标品、高客单价产品，平台也将通过爆款补贴来提升商品转化。

　　在食品生鲜、日用百货、健康一类的快消品行业，商家可以主打休闲食品、酒水、家庭清洁、厨房用品、滋补品等类目，围绕“礼盒/大礼包”、“餐桌消费”、“家庭清洁”、“大规格囤货”、“新年送健康”等主题进行营销策划；平台也将对相应类目进行重点补贴。

　　在美妆、珠宝这一类精品消费行业，商家可以主打美妆套装、面霜、口红、金银饰品、翡翠等类目，结合送礼、过年等场景，营造节日氛围和好彩头。

　　年货节期间，快手电商将重磅推出“万人团”玩法，由官方招募、筛选出兼备时令属性、高货值属性、低价属性的优质商品，通过内容场与货架场的双域联动，促成优质商品的快速成交爆发。

　　据了解，活动期间，官方将组织多个“万人团”活动，在大促前与商家谈好商品库存、佣金等细则的同时，锁定节点优质货品库存；在大促中，平台将针对参与分销的商家，组织销售计划，通过“万人团”促销玩法半岛体育，将精挑细选的低价好物输送到直播间、商城货架、短视频等全域经营场景进行售卖，全面激活平台商家的生意机会。

　　快手电商大促运营负责人谭帅介绍说，“万人团”本质上是快手电商“大牌大补”的升级版。“区别在于，万人团对于入选商品的价格、库存要求会更加严格。我们希望能够选出真正的爆款好货，结合官方的资源，打造一系列的破亿单品、千万单品、百万单品。”他说。

　　通过“万人团”玩法，平台能够在全域消费场景中为用户提供具有价格竞争力的低价好物，满足广大消费者获取“低价好物”的消费需求；同时帮助中小主播获得更有竞争力的价格机制和官方大额扶持流量。

　　店铺体验分4.4、店铺类型为旗舰店、专卖店、专营店、卖场型旗舰店及跨境同类型店，以及社区无严重违规行为；

　　商品要求品牌等级为S1-S3，商品佣金率不低于日常分销，商品库存至少1000件以上，部分有热销潜力的商品要求库存达到1万件以上，近30天销售件数1000单；

　　面向分销“万人团”的达人，平台也提供了单场最高200万的补贴额度半岛体育，以及海量的流量扶持；参与达人需要满足：有一定的带货能力（近半年做到过单场10万以上的销售额）；达人带货口碑分4.3或新版店铺体验分4.4。

　　年货节期间，快手电商还将推出多项流量补贴和运营扶持，支持商家全域经营，让不同层级商达实现成交和成长的双丰收。

　　面向高成长性、有稳定能力做直播大场的商家和达人，平台将通过“扶摇计划”来扶持，通过流量机制的优化为直播间带来更多、更准的流量；通过整合全域流量，帮助商达提升单场爆发力和GMV规模，最终实现主播的成长跃迁。

　　面向为主播供货且稳定自播的货主商家，平台将通过“川流计划”来扶持。当货主商家开通自播时，平台就可以基于此前合作达人分销定位的精准客户群，为商家自播间进行“精准流量”扶持，助力商家经营提效。

　　面向单场成交规模较小的中小商家和达人，主要通过“开播得流量”的政策扶持。只要商达保持每天开播，就能获得大额流量券奖励，播的场次越多，流量面额越大，最高可以获得160万曝光的流量券。此外，年货节期间，新入驻和开播的商家和达人，还能获得冷启流量扶持。

　　在商家侧，建议在直播场域以“好货为王”为经营策略，保证主力爆品的库存储备，做好预热种草和前期测款；在自播板块踩准平台流量节奏，最大程度拉满开播时长；同时提前锁定达人档期，做好商品库存机制洽谈。

　　在短视频场域，建议商家以“开源引流”作为经营策略，通过直播引流短视频、挂车短视频、挂店短视频的方式，获得更多转化机会；与此同时，平台也会推出短视频流量扶持政策助力取得更大的生意突破。

　　在泛商城场域，商品转化对于价格的依赖程度更高、用户比价的心智更强。因此，商家要做好价格策略，通过报名“大牌大补”和“低价特卖”等官方活动获得官方补贴，进一步优化商品性价比。与此同时，商家在基础运营侧还要做好商品的图文信息填充和店铺装修，灵活使用会员和秒杀等店铺组件，在泛商城场域下搭建私域阵地。

　　在达人侧，今年年货节期间，快手电商根据用户需求结合市场表现，构建了一套精准的预测机制，方便平台达人根据自己的优势备货并筹备营销主题。

　　快手电商达人策略中台负责人陈吕梁介绍说，达人可以通过大盘数据、买家画像、商品类目与价格带的交叉，补足自身空缺类目，调整货盘结构；通过全网数据，结合自身用户偏好，圈定热销产品，优化商品类目与商品价格区间的组合，提升单价，冲击GMV破峰目标。

　　具体来说，在直播前1-3天发布短视频预热、预告和预约，告知粉丝与观众直播信息，提高老客召回率；在直播当天，批量发布30-50条当日爆款商品的种草短视频和直播切片，提高直播间的流量曝光；在下播后，将直播间爆款剪辑成5-10条直播切片，并保留1-3天，通过短视频挂车的形式引导成交转化。在春节期间，达人也可以紧抓平台流量高峰，做好素材准备，持续通过短视频带货转化新粉、新客。

　　在泛货架场域，建议达人做好店铺装修、商品基础运营等工作，通过多页面展示提升店铺可逛性，同时保持商品换新频率；通过营销玩法设计，增加用户在店铺的访问深度和停留时长，进而提高店铺的流量和转化。

　　作为电商行业开年第一场大促活动，不管是对于平台还是商家达人，都是实现生意增长的好机会。接下来，快手电商也将通过多项政策激励和经营扶持，全面赋能商家和达人备战2024年货节，取得好成绩。